Trading e dissonanza cognitiva

Trading e dissonanza cognitiva, entriamo nell’intimo dei processi decisionali e nella loro difficoltà dell’essere coerenti. Un articolo al confine tra psicologia e trading.

Un articolo al confine tra trading e psicologia. Eh si, quando si parla di trading non si può non parlare dell’aspetto psicologico che ogni persona deve affrontare (ed affronta) nella logica decisionale.

Partiamo da un punto fermo. Non sono uno psicologo e, tanto meno, mi sento di trattare tecnicamente argomenti di psicologia. Quello che invece desidero fare è mettere in luce il concetto di dissonanza cognitiva, che, di fatto, è l’espressione (a paroloni) della incapacità di prendere una decisione logica e coerente.

Comincia ad essere più chiaro, almeno il contesto?

Il trading è fatto di decisioni e, a tutti (smentitemi se questo non è vero) è capitato e, capita, di essere in una situazione di difficoltà nel prendere una decisione che sia discriminante (long o short? stoppo la posizione o lascio correre? prendo profitto oppure aspetto?)

Wikipedia, mi riporta, in tema, la storiella della volpe e dell’uva (favola di Esopo) in cui la dissonanza fra il desiderio dell’uva e l’incapacità di arrivarvi conduce la volpe a elaborare la conclusione che “l’uva è acerba”.

Le analogie con il mondo del trading cominciano ad emergere, in modo lampante. In ogni caso, quante volte è capitato di osservare uno strumento e di vedere, in modo chiaro un possibile setup? Tante, ne sono certo, ma fino a qui tutto bene.

Il problema comincia dopo, ed in particolare nel momento in cui una posizione viene presa (oppure scartata) e le prime decisioni di trading cominciano ad entrare nel circuito mentale.

Dissonanza cognitiva nel trading
Dissonanza cognitiva nelle decisioni di trading

Il disagio psicologico seguente (dissonanza cognitiva) , può sfociare in una totale mancanza di lucidità che, alla fine, porta a comportamenti sul mercato irrazionali (over trading, stoploss cancellati, posizioni mediate senza ragione e, alla fine una montagna di soldi persi, quando va bene).

Potremmo andare avanti, quasi all’infinito. Il punto, però, è un altro.

Esistono strumenti e mezzi per supportare il processo mentale e per mettere il trader in una situazione emotiva positiva?

Io penso di si, anzi ne sono certo.

I top trader riescono ad attivare questo processo in modo inconscio, non se ne rendono conto minimamente. Lo fanno e basta, in modo lucido e freddo, ma non è da tutti.

Parlando al di fuori dalle tecniche di neutralizzazione (così come le definisce sempre wikipedia), il tiro può essere corretto utilizzando gli strumenti giusti, al momento giusto.

Provo a spiegarmi meglio, nel trading il processo decisionale è tutto. Un bravo trader riesce a tirare fuori la testa dall’acqua in qualsiasi (forse) situazione attraverso un supporto alle sue decisioni.

Uno dei supporti disponibili al processo decisionale è l’informazione che, nel nostro ambito, viene rappresentata sui grafici.

TickerExplorer è stata concepita per supportare il trader nelle decisioni più delicate, ovvero quando entrare, quando uscire e, soprattutto, quando è necessario NON posizionarsi sul mercato.

Quest’ultima, in particolare, è fondamentale, poichè la grande maggioranza delle decisioni viene, solitamente, presa in modo contrario all’evento del mercato. Ti ritrovi in questo?

Esempio classico, il mercato scende velocemente, ha già perso molto, non può continuare a scendere. Allora compro.

Attenzione, può essere che vada bene, una, due, tre volte, ma poi arriva la bastonata, tanto più pesante quanto più nelle sequenza ci è andata bene.

E’ un mondo difficile, fatto di decisioni e di continua battaglia con la propria mente, però, quando si utilizza un prodotto valido al supporto decisionale, buona parte delle difficoltà e del disagio che si crea, può essere gestito con lucidità.

Un’ultima parola, questo articolo, riflessivo, è possibile che non sia in accordo con la posizione del lettore (che magari è un top-trader e che non ha “buchi” di lucidità.

Per filtrare questo stato di “non confort”, penso sia  necessario essere meno rigidi e più fluidi.

Per provare TickerExplorer ed affiancare la giusta informazione al supporto decisionale nel trading, è sufficiente contattare Quantirica Agoritmic Trading, oppure compilare il modulo nella pagina dei contatti.